Auswahl von Kooperationspartnern im Anlagengeschaft

Inhaltsangabe: Inhaltsverzeichnis:Inhaltsverzeichnis:
AbbildungsverzeichnisIII
1.Einleitung1
2.Projektstruktur des industriellen Anlagengeschäfts3
2.1Definition industrieller Anlagen3
2.2Das Projekt in der Transaktionsepisode4
2.3Die Phasenstruktur6
2.4Geschäftstypspezifische Besonderheiten8
2.4.1Die Präqualifikation9
2.4.2Der Auftragserhalt9
2.4.2.1(Auftrags-)finanzierung und Gegengeschäfte10
2.4.2.2Risikoübernahme10
2.4.2.3Lokaler Liefer- und Leistungsanteil11
2.4.2.4Technik (incl. Dienstleistungskomponente)12
2.4.2.5Lieferzeiten12
2.4.2.6Preis13
2.4.3Die Auftragsabwicklung13
2.5Die Notwendigkeit von (Anbieter-)kooperationen13
3.Der projektbezogene Zusammenschluß von Anbietern18
3.1Kooperation - Chance und Risiko18
3.2Die Formen der Zusammenarbeit23
3.2.1Die Generalunternehmerschaft23
3.2.2Die Konsortien25
3.2.2.1Offenes Konsortium (Außenkonsortium)28
3.2.2.2Stilles Konsortium (Innenkonsortium)29
3.3Kooperationsplanung und kooperative Projektbearbeitung30
4.Fundamente des Punktbewertungsverfahrens (Scoring-Modell)34
4.1Der entscheidungstheoretische Hintergrund34
4.2Nutzwert und Nutzwertmodell34
4.3Allgemeines Struktur- und Ablaufschema35
4.3.1Aufstellung und Interdependenzen entscheidungsrelevanter Ziel-(Bewertungs-)kriterien36
4.3.2Feststellung der Zielerträge (Konsequenzen)38
4.3.3Bewertung und Gewichtung38
4.3.4Ermittlung der Teilnutzenwerte (Scoring-Werte)40
4.3.5Verknüpfung zum Gesamtnutzenwert (Scoring-Index)40
5.Die Analyse von Kooperationspartnern auf der Basis eines Punktbewertungsverfahrens41
5.1Der Aufbau eines Scoring-Modells43
5.1.1Die Strukturierung des Entscheidungsproblems "Partnerwahl"43
5.1.2Die Aufstellung von Zielrahmen und -programm48
5.1.3Herleitung und Gewichtung entscheidungsrelevanter Zielkriterien56
5.1.3.1Die Gewinnung der Kriterien (Zielsuche)56
5.1.3.2Die Bestimmung der Zielgewichte57
5.1.4Partnersuche und Bestimmung möglicher Partner59
5.1.5Ein allgemeiner Kriteriengesamtkatalog60
5.2Die Anwendung des Scoring-Modells64
5.2.1Das Entscheidungsproblem65
5.2.1.1Die Auswahl der Sublieferanten66
5.2.1.2Die Auswahl der Konsortialpartner67
5.2.2Das Zielsystem und die Wahl der Kriterien69
5.2.2.1Die Auswahl der Sublieferanten69
5.2.2.2Die Auswahl der Konsortialpartner70
6.Allgemeine praktische Vorbehalte71
6.1Multipersonale/-organisationale Entscheidungsprozesse71
6.2Multitemporalität des Entscheidungsprozesses (Die Vorläufigkeit der Auswahlentscheidung)73
7.Ein [¿]