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Angebotsmanagement Fur Hybride It-Produkte

- Prozess- Und Datenmodelle Fur Den Vertrieb Kundenindividueller It-Loesungen

Om Angebotsmanagement Fur Hybride It-Produkte

Anbieter von IT-Lösungen befinden sich in einem Dilemma: Einerseits sollen ihre Lösungen an den individuellen Bedürfnissen des jeweiligen Kunden ausgerichtet sein, andererseits sind sie gezwungen, ihre Leistungen preisgünstig, und damit standardisiert, zu erbringen. Basierend auf identifizierten Anforderungen aus Literaturanalysen und 15 Experteninterviews beschreibt Philipp Langer ein aus einem Prozess- und Datenmodell bestehendes Katalogmodell. Er stellt den Aufbau und die Erstellung hybrider Produktkataloge sowie den komplexen Angebotsprozess selbst nachvollziehbar dar.

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  • Språk:
  • Tysk
  • ISBN:
  • 9783834931375
  • Bindende:
  • Paperback
  • Sider:
  • 355
  • Utgitt:
  • 7. juni 2013
  • Utgave:
  • 2013
  • Dimensjoner:
  • 210x148x22 mm.
  • Vekt:
  • 499 g.
  • BLACK NOVEMBER
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Beskrivelse av Angebotsmanagement Fur Hybride It-Produkte

Anbieter von IT-Lösungen befinden sich in einem Dilemma: Einerseits sollen ihre Lösungen an den individuellen Bedürfnissen des jeweiligen Kunden ausgerichtet sein, andererseits sind sie gezwungen, ihre Leistungen preisgünstig, und damit standardisiert, zu erbringen. Basierend auf identifizierten Anforderungen aus Literaturanalysen und 15 Experteninterviews beschreibt Philipp Langer ein aus einem Prozess- und Datenmodell bestehendes Katalogmodell. Er stellt den Aufbau und die Erstellung hybrider Produktkataloge sowie den komplexen Angebotsprozess selbst nachvollziehbar dar.

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