Bøker utgitt av Wiley-VCH Verlag GmbH

Nach 50 Jahren erfolgreichem, internationalem Vertrieb. Nach mehr als 2500 individuellen Vorträgen für die größten Unternehmen der Welt. Nach dem Aufbau einer sozialen Plattform mit Millionen von Ideen und Anhängern. Nach mehr als 350 ausverkauften öffentlichen Seminaren für ein Publikum auf der ganzen Welt. Nach 13 Bestsellern, darunter die "Verkaufsbibel" und "Das kleine rote Buch für erfolgreiches Verkaufen", hat Jeffrey Gitomer nun endlich das "Sales-Manifest" geschrieben. Ein Buch, das einen Standard setzen will und offenbart, was es braucht, damit Verkäufer jetzt und in den nächsten zehn Jahren erfolgreich sind.Das Buch führt den Leser zu neuen Verkaufsstrategien - fern alter Verkaufstaktik, die nicht mehr bei den Käufern ankommt. Leicht verständlich liefert das "Sales-Manifest" die Elemente dessen, was nötig ist, um profitablere Verkäufe zu erzielen und umzusetzen.Das Manifest identifiziert in einfacher Sprache die 5,5 Teile des neuen Verkaufs und erstellt leicht zu erlernende und einfach zu implementierende Modelle für jede Komponente vor:1. Value Attraction (Schaffung sozialer Botschaften, die den Leser dazu bringen, mehr zu wollen)2. Vorbereitung (Strategieplanung, Vorbereitung und Durchführung)3. Value Engagement (Attraktion Plus Wert)4. Verbindung und Vervollständigung (wahrgenommener Wert über den Preis hinaus)5. Aufbau profitabler langfristiger Beziehungen (loyale, wertorientierte Kunden)5,5. Aufbau einer dauerhaft verwertbaren erstklassigen Reputation (sowohl online als auch community-basiert)Mit diesem Buch schaffen Sie es an die Spitze Ihrer Verkaufswelt und zwar dauerhaft!

New York: Kaum eine Stadt wird mit so vielen Attributen versehen, wie diese. New York - das heißt Hektik, Stress, Druck, aber auch Erfolg, für all diejenigen, die den besonderen Bedingungen dieser Stadt gewachsen sind. Nicht umsonst singt Frank Sinatra: "If I can make it there, I'll make it anywhere" (wenn ich es hier schaffe, dann schaffe ich es überall).Jennifer Gluckow hat es geschafft. Und zwar im Verkauf. Deshalb überträgt sie Sinatras zeitlose Weisheit auf ihr Kerngebiet: "Wenn du den Verkauf in New York schaffst, kannst du den Verkauf überall schaffen." Sie nennt den besonderen Moment, in dem sich alles entscheidet, eine New York Minute. Jennifer Gluckow definiert sie als "schnell, klar, direkt und erfolgreich". Eben genau so wie der New Yorker Weg. So ticken die Stadt und ihre Geschäfte. So werden Verkäufe hier und überall sonst auf der Welt getätigt.Angelehnt an den Siedepunkt des Wassers (212 Fahrenheit = 100 Grad Celsius) und die Vorwahl von New York liefert sie in ihrem Buch 212 Ideen und Strategien, die Verkäufern im entscheidenden Moment Erfolg bringen. Egal, ob Sie ein Vertriebsneuling oder ein Verkaufsleiter sind, diese 212 New York Minuten bringen Ihre Verkäufe voran und Ihre Kunden zum Kaufen. Von der Gewinnung von Kunden (online oder persönlich), über die Unterstützung bei der Sicherung lebenslanger Kundenbeziehungen bis hin zum Aufbau von Vertrauen für langfristig profitable Verkäufe - Sie werden in diesem Buch 212 Strategien erfahren, die Ihren Umsatz und Erfolg in die Höhe treiben.Mit diesem Buch werden Sie es auch schaffen und überall auf der Welt erfolgreich verkaufen. Ein modernes Sales-Buch, das den Geist unserer Zeit atmet!

Offers valuable insights, analysis and a clear understanding of the impact of residual stress on mechanical behavior of high strength steel joints.

Nicole Truchseß und Markus Brandl trainieren und coachen seit mehr als einem Jahrzehnt Personaldienstleister und waren selbst jahrelang im Management namhafter Zeitarbeitsfirmen tätig. Sie wissen: Es braucht einen Wandel in den Köpfen, um dem Wandel auf dem Arbeitsmarkt erfolgreich zu begegnen. Dabei gibt es unzählige Stellschrauben, an denen Personaldienstleister drehen können, um Bewerber magisch anzuziehen. Und das Beste: Die meisten dieser Veränderungen kosten keinen Cent - nur die Bereitschaft, die Dinge etwas anders anzugehen. "Rekrutierung ist das neue Verkaufen!", lautet die Kernthese des Autorenduos, die den zeitgemäßen Einstellungswandel in der Personaldienstleistung auf den Punkt bringt. Für Personaldienstleister, die es verstehen, Bewerbern interessiert, wertschätzend und im besten Sinne "werbend" zu begegnen, wird der viel beklagte Bewerbermangel bald der Vergangenheit angehören. In ihrem neuen Buch öffnen die erfahrenen Personalexperten die Schatzkiste ihrer Profi-Tipps, von neuen Strategien der Bewerberansprache und -auswahl über Vorgehen und Wording im Interview bis zur geschickten Bindung vielversprechender Kandidaten und neuen Wegen im Empfehlungsmarketing.

After an introduction to Na-ion batteries and their comparison with Li-ion batteries, the book provides an in-depth coverage of the development and performance of cathode and anode materials and their characterization by methods such as NMR spectroscopy and magnetic-resonance imaging. Solid and liquid electrolytes such as ceramics and ionic liquids are subsequently discussed in detail. Furthermore, the book gives an overview of commercial perspectives, upscaling, cost analysis, and safety issues of Na-ion batteries.

The Compendium Deep Foundation (volumes I and II) has developed in a short time into the standard reference work in the field of deep foundation processes and machinery. The progressive development and innovation in process technology and machinery in recent years provided the impetus for the publication of a completely new reference book, the Compendium Deep Foundation.Part 2 of the new Compendium Deep Foundation comprehensively deals with current processes, machinery, application areas and IT solutions for ground improvement. It provides a summary of the current state of the technology and offers a comprehensive overview of the various soil mixing processes for deep compaction as well as dynamic compaction and rapid impact compaction. Numerous clear illustrations, high-quality rendering and site photos supplement the descriptive text and should make understanding easier for the reader. Technical data and the application limits of deep foundation machinery round off the information needed for the planning of deep foundation works. The Compendium Deep Foundation is the result of a collaboration of engineers and technicians from contractors and machinery manufacturers and is based on technical regulations, current construction processes and extensive practical experience. It is intended as an aid for planning and construction and should help pers, authorities, consultants and students to extend and round off their knowledge.

Für alle, die es genauer wissen wollen: Band 1 der Neuauflage des unschlagbar präzisen Ansorge/Oberle-Lehrwerks zur Mathematik in den Ingenieur- und NaturwissenschaftenIn sämtlichen Ingenieurwissenschaften, insbesondere im Maschinenbau, im Bauingenieurwesen und in der Elektrotechnik, ist Mathematik unverzichtbar bei der Beschreibung, Modellierung und Lösung ingenieurwissenschaftlicher Probleme. Für Studierende dieser Fächer ist es daher unabdingbar, sich detailliert mit der Mathematik auseinanderzusetzen und Wissen zu erwerben, das über die reine Anwendung von "Kochrezepten" hinausgeht.Der vorliegende Band 1 des vollständig überarbeiteten und erweiterten Lehrwerks "Mathematik in den Ingenieur- und Naturwissenschaften" gibt eine Einführung in die Lineare Algebra und analytische Geometrie sowie die Differential- und Integralrechnung einer Variablen. Bei den Herleitungen wird besonderer Wert gelegt auf Vollständigkeit und mathematische Exaktheit. In den Beispielen behandeln die Autoren die Anwendung mathematischer Techniken und Vorgehensweisen auf häufig vorkommende Probleme in den Ingenieurwissenschaften. Numerische Methoden und deren Implementierung in MATLAB runden das Buch ab.* Zum Tiefereinsteigen: besonders geeignet für diejenigen, die eine anspruchsvolle Darstellung der höheren Mathematik in den Ingenieur- und Naturwissenschaften suchen* Bewährtes Konzept, überarbeitet und erweitert: präzise, sauber, fachlich korrekt und anwendungsnah* Neu in dieser Auflage: mit mehr Motivationen und Erläuterungen und zahlreichen neuen Anwendungsbeispielen und Modellbildungen* Dazu passend: das neue Aufgaben- und Lösungsbuch

Presents state-of-the-art synthesis of various sulfur-containing polymers from low-cost sulfur resources, along with their diverse properties and applications.

Provides an up-to-date exploration of emerging innovations and future applications of the hydrodynamic cavitation technology.

This book presents the most important reactions which use CO2 as an effective building block in organic synthesis. Reactions like methylation reactions, CH bond functionalization, carboxylation and many more are included and make this book an indispensable source of information.

Dieses in seiner Ausführlichkeit einzigartige Referenzwerk stellt Photoinitiatoren (PI) und Photoiniatorsysteme sowie deren Rolle bei verschiedenen Polymerisierungsreaktionen im Detail vor. Beispiele unterschiedlichster Anwendungen in der Industrie werden ebenfalls behandelt.

A comprehensive reference which fills the gap between theory and practice in mastering multiphase flows in the process industries: While discussing the background in multiphase flows, the book also covers the state-of-the-art of experimental and computational tools.

Die erste Auflage des Kompendiums Spezialtiefbau hat sich innerhalb kürzester Zeit zu einem Standardnachschlagewerk im Bereich der Spezialtiefbauverfahrens- und Maschinentechnik entwickelt. Die fortschreitenden Entwicklungen und Neuerungen in der Verfahrens- und Gerätetechnik in den letzten Jahren, waren der Anlass ein völlig neues Fachbuch, das Kompendium Spezialtiefbau auf den Markt zu bringen.Teil 2 des neuen Kompendiums Spezialtiefbau behandelt ausführlich die aktuellen Verfahren, Geräte, Anwendungsbereiche und IT-Lösungen für die Baugrundverbesserung. Es liefert einen Überblick über den aktuellen Stand der Technik und bietet eine umfassende Übersicht zu den verschiedenen Bodenmischverfahren, zur Tiefenverdichtung sowie Fallgewichtsverdichtung und Impulsverdichtung. Zahlreiche anschauliche Illustrationen, hochwertige Renderings und Einsatzfotos ergänzen die beschreibenden Texte und sollen den Lesern das Verständnis erleichtern. Angaben zu den technischen Daten sowie den Maschinen- und Anwendungsgrenzen von Spezialtiefbaugeräten runden die Informationen ab, die für die Einsatzplanung benötigt werden. Das Kompendium Spezialtiefbau ist das Ergebnis einer Zusammenarbeit von Ingenieuren und Technikern von ausführenden Firmen und Geräteherstellern und basiert auf technischen Regelwerken, aktuellen Bauverfahren sowie umfangreichen Erfahrungen aus der Praxis. Es ist als Hilfe für Planung und Ausführung gedacht und soll Praktiker, Behörden, Ingenieurbüros und Studenten helfen, ihr Wissen zu erweitern und abzurunden.

Authored by one of the world's leading experts in the chemistry of lighter noble gases, this comprehensive monograph fills the need for an up-to-date review of the diverse experimental techniques and theoretical methods currently in practice.After reviewing the experiments breaking the paradigm of "non-reactive" noble gases, the physico-chemical background is introduced. Besides the emphasis on gas phase reactions, the author presents other relevant systems, such as chemistry in the bulk phase, under high pressure, and cold matrices. The discussion of gas-phase chemistry of the noble gases covers neutral and ionic compounds, diatomic molecules, complexes with small molecules and metal compounds, up to large clusters.

The book gives a comprehensive overview the wide bandgap materials SiC, GaN, C (diamond) and Ga(III) oxide, covering in detail the growth of these materials, their characterization and their use in a variety of power electronics devices.