Bøker av Werner F Hahn

"Werner, was sind die wichtigsten Punkte im Verkauf?", werde ich immer von meinen Trainingsteilnehmern gefragt. Es sind 10 Punkte, die so wichtig sind, dass dieses Buch den Titel trägt: "Die Verkäufer-Bibel - die 10 Gebote in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0". Betrachte jedes Gebot in diesem Buch als einen Mosaikstein in deiner Verkäuferwelt. Erst wenn du alle 10 Gebote wirklich beherrschst, gehörst du zu den Top-20%-Verkäufern. Damit bist du Teil der Verkäufer-Elite. Erst mit dem Verkaufsabschluss des Verkäufers startet die Produktion im Unternehmen. Kein Verkauf - kein Unternehmen. Du kennst ja mein Mantra: Verkäufer schreiben die Bilanzen eines Unternehmens.

Dieses Buch gibt dir WERThaltige Tipps aus den Bereichen:¿ Wie du in der neuen Welt VERKAUFEN 4.0 erfolgreich verkaufst.¿ Wie du dir realistische Ziele setzt.¿ Wie du ein harmonisches Verhältnis zu deinen Kunden/Interessenten aufbaust.¿ Wie du mit Empfehlungen mehr Aufträge generierst.¿ Wie wichtig heute deine Glaubwürdigkeit in Verbindung mit deiner persönliche Marke (Brand) ist.¿ Was gute Verkäufer von Topp-20%-Verkäufer unterscheidet.Je länger du mit der Umsetzung wartest, umso mehr Aufträge wirst du verlieren. Deswegen mein Tipp: Setz meine Empfehlungen sofort aktiv um und du wirst mehr Termine und mehr profitablere Aufträge bekommen.

Auf dem Weg zum Topp-20%-VerkäuferSuchst du einen Weg, um am Telefon deine Produkte und Dienstleistungen erfolgreicher zu verkaufen? Machst du Kaltakquisition am Telefon? Vereinbarst du Termine am Telefon? Verkaufst du Produkte am Telefon? Führst du deine Nachfasstelefonate täglich durch? Dann ist dieses Buch ideal für dich. In diesem Buch findest du Wort-für-Wort-Telefonleitfäfen und die professionellen Antworten auf die gängigen Vorwände/Einwände. Mit diesem Handbuch für Telefonverkäufer wirst du einfach und entspannt deine Ziele weit übererfüllen. Du lernst:- Wie du mit erprobten Leitfäden den Interessenten begeisterst und dir ein emotionales "Ja, gerne" in den ersten 20 Sekunden abholst.- Wie du mehr Termine mit qualifizierten Entscheidern vereinbarst.- Wie du die Palastwache überzeugst und direkt beim Boss landest.- Wie du Voicemail und Mobilbox als ein starkes Verkaufstool einsetzt.¿ Wie du mit den Vorwänden und Einwänden umgehst und schneller zu deinem Auftrag kommst. ¿ .... und vieles mehr!