Bøker av Tetteh Michael

Per coloro che non conoscono l'origine di Direct Marketing Hotseat, vorrei fornirvi un piccolo background. Nel suo formato originale, era una newsletter mensile. L'idea era quella di prendere i prodotti o i servizi degli abbonati e "metterli in caldo". Con questo intendo dire che due o più esperti di marketing creavano una campagna di marketing potente e approfondita per un abbonato alla newsletter. Gli Hotseat sono sempre i preferiti nei seminari di marketing. È quasi magico osservare persone di marketing di alto livello che mettono insieme dal nulla una campagna di marketing ad alto profitto. Tutti i partecipanti ne traggono beneficio, quasi quanto la persona che viene messa in hotseat. L'idea alla base di Direct Marketing Hotseat era quella di organizzare una campagna mensile di Hotseat, che sarebbe stata effettivamente condotta e di cui sarebbero stati riportati i risultati precisi. Ho avuto la fortuna di avere come redattori collaboratori e redattori speciali alcuni dei nomi di maggior successo del direct marketing. Tra questi Ted Nicolas, Dan Kennedy, Alan & Brad, Bob Bly, Jeff Paul, Ray Jutkins, Brad Petersen, Karen Anderson, Stan Golomb, Dan Poynter, Dan Reynolds, T. Harv Eker, Brian Voiles e Don Nice.

Für diejenigen unter Ihnen, die den Ursprung von Direct Marketing Hotseat nicht kennen, möchte ich ein paar Hintergrundinformationen geben. In seinem ursprünglichen Format war es ein monatlicher Newsletter. Die Idee war, die Produkte oder Dienstleistungen der Abonnenten zu nehmen und sie zu "hotseaten". Damit meine ich, dass zwei oder mehr Marketingexperten eine starke, gründliche Marketingkampagne für einen Abonnenten des Newsletters erstellen. Hotseats sind auf Marketingseminaren immer sehr beliebt. Es ist fast schon magisch, zu sehen, wie hochrangige Marketingexperten eine Marketingkampagne mit hohem Gewinn aus dem Hut zaubern. Jeder im Publikum profitiert fast so sehr wie die Person, die im Hotseat sitzt. Die treibende Idee von Direct Marketing Hotseat war es, eine monatliche Hotseat-Kampagne durchzuführen, wobei die Kampagne tatsächlich durchgeführt und die genauen Ergebnisse berichtet werden sollten. Ich hatte das Glück, einige der erfolgreichsten Namen im Direktmarketing als beitragende Redakteure und Sonderredakteure zu haben. Dazu gehörten Ted Nicolas, Dan Kennedy, Alan & Brad, Bob Bly, Jeff Paul, Ray Jutkins, Brad Petersen, Karen Anderson, Stan Golomb, Dan Poynter, Dan Reynolds, T. Harv Eker, Brian Voiles, und Don Nice.

Pour ceux d'entre vous qui ne connaissent pas l'origine de Direct Marketing Hotseat, permettez-moi de vous donner quelques informations. À l'origine, il s'agissait d'une lettre d'information mensuelle. L'idée était de prendre les produits ou services des abonnés et de les "Hotseat". Je veux dire par là que deux ou plusieurs experts en marketing créaient une campagne de marketing puissante et complète pour un abonné à la lettre d'information. Les Hotseat sont toujours très appréciés lors des séminaires de marketing. Il est presque magique de voir des spécialistes du marketing de haut niveau mettre sur pied une campagne de marketing très rentable à partir de rien. Tout le monde dans l'auditoire en profite presque autant que la personne qui bénéficie du hotseat. L'idée maîtresse de Direct Marketing Hotseat était d'organiser une campagne Hotseat mensuelle, qui serait réellement menée et dont les résultats précis seraient communiqués. J'ai eu la chance de pouvoir compter sur certains des plus grands noms du marketing direct en tant que rédacteurs contributeurs et rédacteurs spéciaux. Il s'agit de Ted Nicolas, Dan Kennedy, Alan & Brad, Bob Bly, Jeff Paul, Ray Jutkins, Brad Petersen, Karen Anderson, Stan Golomb, Dan Poynter, Dan Reynolds, T. Harv Eker, Brian Voiles et Don Nice.

Para aqueles que não conhecem a origem do Hotseat do Marketing Direto, deixem-me dar-vos um pouco de informação. No seu formato original, era uma newsletter mensal. A ideia era pegar nos produtos ou serviços dos subscritores e "Hotseat". Com isto, quero dizer que dois ou mais especialistas em marketing criavam uma campanha de marketing poderosa e completa para um subscritor da newsletter. Os Hotseat são sempre os favoritos nos seminários de marketing. É quase mágico ver pessoas de marketing de alto nível a criar uma campanha de marketing de alto lucro a partir do nada. Toda a gente na audiência beneficia quase tanto como a pessoa que está a ser colocada em hotseat. A ideia motriz do Hotseat de Marketing Direto era fazer uma campanha mensal de Hotseat, a campanha seria realmente executada e os resultados precisos seriam comunicados. Tive a sorte de ter alguns dos nomes mais bem sucedidos do marketing direto como meus Editores Colaboradores e Editores Especiais. Entre eles estavam Ted Nicolas, Dan Kennedy, Alan & Brad, Bob Bly, Jeff Paul, Ray Jutkins, Brad Petersen, Karen Anderson, Stan Golomb, Dan Poynter, Dan Reynolds, T. Harv Eker, Brian Voiles e Don Nice.

Por outras palavras, só essa simples peça produziu um milhão de dólares em vendas para a Book Marketing Update, o principal boletim informativo para pequenas editoras. "O nosso pacote de maior sucesso, que ainda utilizamos, é uma carta de vendas que o Bob escreveu há nove anos! Ajudou-nos a fazer do Book Marketing Update o boletim informativo número um para editores e publicitários de livros. Muitos redactores conseguem apresentar argumentos de vendas lógicos e fortes, mas o Bob também tem um verdadeiro talento para apresentar as coisas de uma forma excepcionalmente emocional e persuasiva - o que faz uma enorme diferença na sua taxa de resposta." Bill Harrison, Editor Book Marketing Update Bradley Communications Corp.

Mit anderen Worten: Allein dieser einfache Beitrag hat Book Marketing Update, dem führenden Newsletter für Kleinverlage, Millionen von Dollar an Umsatz eingebracht. "Unser erfolgreichstes Paket, das wir immer noch verwenden, besteht aus einem Werbebrief, den Bob vor neun Jahren geschrieben hat! Er hat uns geholfen, Book Marketing Update zur Nummer eins unter den Newslettern für Buchverlage und Publizisten zu machen. Viele Werbetexter können starke, logische Verkaufsargumente vorbringen, aber Bob hat auch ein echtes Händchen dafür, Dinge auf außergewöhnlich emotionale und überzeugende Weise zu präsentieren - was einen RIESIGEN Unterschied in der Rücklaufquote ausmacht." Bill Harrison, Herausgeber Book Marketing Update Bradley Communications Corp.

En d'autres termes, ce simple texte a généré à lui seul des ventes d'un million de dollars pour Book Marketing Update, la première lettre d'information destinée aux petites maisons d'édition. "Notre formule la plus réussie, que nous utilisons toujours, contient une lettre de vente que Bob a écrite il y a neuf ans ! Elle nous a aidés à faire de Book Marketing Update la première lettre d'information pour les éditeurs de livres et les publicistes. Beaucoup de rédacteurs sont capables de présenter des arguments de vente logiques et solides, mais Bob a aussi le don de présenter les choses d'une manière exceptionnellement émotionnelle et persuasive - ce qui fait une différence ÉNORME dans votre taux de réponse". Bill Harrison, éditeur Book Marketing Update Bradley Communications Corp.

Per dirla in altro modo, quel semplice pezzo ha prodotto da solo un milione di dollari di vendite per Book Marketing Update, la principale newsletter per le piccole case editrici. "Il nostro pacchetto di maggior successo, che usiamo ancora, è costituito da una lettera di vendita scritta da Bob nove anni fa! Ci ha aiutato a rendere Book Marketing Update la newsletter numero uno per gli editori e i pubblicisti di libri. Molti copywriter sono in grado di formulare forti argomentazioni logiche di vendita, ma Bob ha anche un vero talento nel presentare le cose in modo eccezionalmente emotivo e persuasivo, il che fa un'enorme differenza nel tasso di risposta". Bill Harrison, Editore Book Marketing Update Bradley Communications Corp.

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