Bøker i Managementforschung-serien i rekkefølge

Frontmatter -- Zur Konzeption der "Managementforschung" -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Neuerungen durch selbstorganisierende Prozesse -- Unternehmungen als "autopoietische" Systeme? -- Systementwicklung als Managementproblem -- Annäherungen an Informationsmanagement - Managementdisziplin und/oder Technologiedisziplin? -- Aktivitäten von Managern: Ein kritischer Review über 40 Jahre "Work Activity"-Forschung -- Der Managementprozeß - neu gesehen -- Ökonomische Analyse von Unternehmensnetzwerken -- Redundanz, Slack und lose Kopplung in Organisationen: Eine Verschwendung von Ressourcen? -- Entwicklung von Leitmotiven verhaltensorientierten Managementwissens -- Backmatter

Keine ausführliche Beschreibung für "Managementforschung 2" verfügbar.

Frontmatter -- Zur "Managementforschung" -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Führung als Schlüssel zur organisationalen Lernfähigkeit -- Arbeitsengagement aus freien Stücken: Zur Rolle der Führung -- Zur Entwicklung interpersonalen, intérorganisationalen und interkulturellen Vertrauens durch Führung - Empirische Ergebnisse der sozialpsychologischen Vertrauensforschung -- Führung und Interaktionsstrukturen -- Charisma in Organisationen - zum Stand der Theorienbildung und empirischen Forschung -- Charismatische Momente und Trajekte - Das Projekt als Plattform charismatischer Führung -- Rebellion in der Organisation - Überlegungen zu einer Führungstheorie des radikalen Wandels -- Führung in Netzwerkorganisationen - Fragen an die Führungsforschung

Frontmatter -- Zur "Managementforschung" -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Systemrationalisierung an ihren Grenzen - Organisationsgrenzen und Funktionen von Grenzstellen in Wirtschaftsorganisationen -- Die Gestaltung von Systempartnerschaften zwischen Automobilherstellern und ihren Zulieferern - eine spieltheoretische Analyse -- Vertrauen und Macht in zwischenbetrieblichen Kooperationen - zur Rolle von Wirtschaftsrecht und Wirtschaftsverbänden in Deutschland und Großbritannien -- Auslandseinsatz als Instrument des informationellen Grenzmanagements international tätiger Unternehmen eine systemtheoretisch orientierte Analyse -- "Grenzenlose" Unternehmung - "Grenzenlose" Personalwirtschaft? -- Die Internet-Unterstützung Virtueller Unternehmen -- Organisationale Transformation - grenzenlos? Struktur- und Prozeßmuster in der kollektiven Bewältigung von Unsicherheit -- Zur Fehlkonstruktion des deutschen Konzernrechts - Kritik und Neuansätze in interdisziplinärer Perspektive -- Backmatter

Frontmatter -- Zur "Managementforschung" -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Wissensmanagement im Unternehmen -- Organisatorische Intelligenz - ein Vorschlag zur Konzeptdifferenzierung -- "Cognitive Mapping": Kognitive Karten vom Management -- Organisationales Lernen und Macht - Über den Zusammenhang von Wissen, Lernen, Macht und Struktur -- Interorganisationales Lernen: Lernen in, von und zwischen Organisationen -- Wissensintensiv durch Netzwerkorganisation - Strukturationstheoretische Analyse eines wissensintensiven Netzwerkes -- Arbeit und Wissen im Produktentstehungsprozeß -- Dimensionen des Wissensmanagements - Zum Zusammenhang von gesellschaftlicher und organisationaler Wissensbasierung -- Backmatter

Frontmatter -- Zur Konzeption der "Managementforschung" -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Zur Ästhetisierung des Managements -- Die Mentalität des Managers -- Konzernmanagement durch Kontextsteuerung - die Relevanz eines gesellschaftstheoretischen Steuerungskonzepts für betriebswirtschaftliche Anwendungen -- "Lean" Zur rekursiven Stabilisierung von Kooperation -- Verhandlung und Struktur: Zur Entstehung organisierten Handelns in Unternehmen -- Risikoallokation im Arbeitsvertrag -- Abgang von Top Managern in turbulenten Zeiten: Eine Analyse der empirischen Forschung zum Ausmaß, zu Ursachen und zu Folgen des Ausscheidens von Top Managern nach Unternehmensakquisitionen

Frontmatter -- Zur Konzeption der "Managementforschung" -- Vorwort -- Inhaltsverzeichnis -- Mitbestimmung und logistische Kette -- Management Buyouts - Effizienzgewinne, Vermögensumverteilung und gesellschaftsrechtliche Schranken -- Zur Flexibilisierung der betrieblichen Beschäftigungs- und Entgeltpolitik - Ein Survey aus arbeitsökonomischer Sicht -- Ökonomik und Ethik als Grundlage organisationaler Beziehungen -- Industrieökonomik und Strategieforschung -- Akquisitionsmanagement als Organisation des Wandels -- Soziologie des Managements: Eine Prozeßperspektive -- Effizienz und Autonomie in Zulieferungsnetzwerken - Zum strategischen Gehalt von Kooperation -- Backmatter

Das vorliegende Buch eröffnet tiefe Einblicke in Unternehmenskommunikation. Es analysiert prägende Faktoren und untersucht situative Verhandlungstaktiken. Mit verschiedenen Perspektiven beleuchtet es Geschäftsbeziehungen und Kommunikationsstrategien. Die Mischung aus Theorie und Forschung bietet praktische Strategien und Werkzeuge, die Verhandlungsführer benötigen, um ihre Fähigkeiten zu optimieren und überzeugende Ergebnisse zu erzielen. Ein gemischter Forschungsansatz enthüllt Verhaltensweisen und Interaktionen, die den Verhandlungserfolg beeinflussen. Mit diesen Erkenntnissen werden Verkaufsgespräche revolutioniert. Das Buch ist ein praktischer Leitfaden, um Verkäufer-Interaktionen zu erfassen, Kommunikationsansätze zu überprüfen und weiterzuentwickeln. Es bietet Organisationen eine Methode für das Coaching ihrer Außendienstmitarbeiter und zeigt Verkäufern, wie sie ihre sozialen Kompetenzen optimieren können.